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这条快讯告诉我们,陶瓷行业的抢单时机到了!

来源:中国陶瓷网  撰稿人:  发布时间:2020年02月25日 浏览:
摘要:

  “2月17日,简一大理石瓷砖武汉成交1单,单值1万元;2月19日,简一大理石瓷砖武汉成交1单,单值5万……”。当中陶君看到该品牌官方不断发出的捷报快讯时,第一感觉——行动力真的是决胜力,第二认知——市场需求量无时无刻都存在,第三思考——有多少陶瓷企业及经销商已重振旗鼓了呢?

  “现在出击,你就抢先对手一步。”

  “2月19日简一大理石瓷砖战报”

  中陶君未曾想给个别品牌做类似宣传的行为,但它们的行动确实值得我们思考或借鉴。它们的成功之处可能也会让我们在脑海里打出一个问号——为何困于疫情之地还可以成功签单?

  除了“出击”,中陶君认为:应该是承认事实后,不同层面的角色也在认清“自己”。

  01

  总部牵头行动

  类似如上动作

  假如没有疫情发生,陶瓷企业的开年动作往往是怎样的?

  第一种:公司经销商体系仍然是良性发展状态的,那就按部就班如过往的开年问好,或因提前的春节假期而年后补办年会,追加经销商开年订货单。

  疫情到来:既然公司良性发展,重新布局的手段就是“稳”字当头,类似线上培训等,都是为了稳住公司团队和经销商群体,而线上销售、优惠/补贴政策等,都是为了稳住人心惶惶的终端市场……这是最有机会在市场上进一步扩大份额的时机,如上文图中涉及的品牌简一大理石瓷砖、冠珠陶瓷等。

  第二种:公司重新调整、大步拓展的,那就依然是加紧对优质经销商的筛选,加快招商步伐,着手终端新店及团队建设。

  疫情到来:调整中的大调整,抓住任何对招商有利的方式修改相关方案,脱离行业现有模式,适时转型,但目前陶瓷行业暂未发现“黑马”,如以上图示涉及的品牌——华鹏陶瓷,不过这也算是一种带希望的方向。

  02

  终端主动出击

  假如没有疫情发生,市场依然会让大批座店经销商维持基本生存,装饰公司还是单独的个体,装饰协会还是高高在上的组织。

  终端渠道商纷纷“主动出击”——经销商体系篇

  疫情到来后,中陶君可以看到有很多过去在终端调研采访过的经销商身未动“行”已动,例如温州新润成陶瓷经销商加紧线上招聘,情况再不乐观,也总得为接下来的复工做好准备;再如不断刷屏的徐州芒果瓷砖经销商,当一定数量得以确保存在感后,若刷屏内容也足够优质,就会有所引流作用。

  终端渠道商纷纷“主动出击”——装饰行业篇

  而较具有组织性的还是装饰公司及地方协会,从情感链接角度出发为先,然后是各种家居空间设计的线上免费咨询(不一定是免费设计),实打实的从业主角度出发考虑。装饰设计公司如常州峰上大宅的“一对一咨询服务”,地方协会如温州家博会携手地方14家知名装饰公司做《足不出户学装修》等线上服务。

  对此,温州家博会总经理李帆表示:这次疫情出现在春节期间,这个时间是众多企业特别是建筑、家装行业资金青黄过度的时候,原本按约定俗成的旧历,农历十五后前一年的储备项目及新年计划性很强的新项目陆续开始,但是这一下就全部停滞了,很多家居卖场也在尽力帮助家居企业,发布租金减免等政策,但是企业自救不能靠省,而是要正常运转,仅靠独居在家的企业决策者自己,或单独一个品牌团队的特殊时期自救是完全不足的,只有集合成一个团体,系统性建立供需双方沟通,切实用比平时更优秀的服务和实惠产品为需方提供,利用多种线上工具及系统,将一部分营销工作前置,例如设计、新品推荐、促销性社区线上团购,才有希望度过第一季度困难,让后期的正常运营打下基础。发挥自救互助大格局,家居行业才能更快更好的恢复过来。所以我们分析到这点,才及时线上办公,开放内部系统及开发了几个临时应用,并联系广大装饰及建材厂商组成抗“疫”联盟,为消费者提供全方位的免费线上家装建材咨询及免费家装设计,并获得广泛的支持和消费者好评。

  ……

  以上各层面的努力,都有一个共同之处:对信息传播的高度重视,提高活跃度,并且把信息做到极简的精致化,一张图示就把事情给说清楚,若有互动就上升到直播视频中。所以,中陶君此文也仅将近日所见所思以简明扼要方式作阐述,不成熟地方还望见谅。

  今日已来到2月份的最后一周,距离第一季度还剩下1个月零1周的时间,从年三十(1月24日)到今天也刚好是过了1个月的时间。如美好新材料工厂(岩板生产基地)的工作人员,其实从农历初七就开始返回岗位,虽然是疫情重地(湖北荆州洪湖),即便不能开机动工,但也在天天给机器做保养等基础工作,以期随时整装待发。文/猫ran

责任编辑:上游
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